返回第110章 投资快餐  笨宅猫首页

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麦当劳兄弟对用户的需求很关注,经常调查市场,调整快餐店的服务。1948年的时候,他们就引入了“快速服务系统”原则,这也正是“快餐店”的名称由来。

没想到,这一改,竟然能够吸引更多的人来他们餐厅就餐。现在,他们已经开了八家店,也正准备授权其他人开第九家。

“欢迎光临麦当劳快餐店!”两人异口同声地说道。

在麦当劳兄弟热情的招呼下,他们坐到了一张干净整洁的桌子上,艾力克斯看着五十年代的麦当来餐厅,对比着记忆中的麦当劳,找出了不少不同的地方。这种感觉,真的是很奇妙,就好像身处真实与梦境交织的现实当中。

餐厅里正在播放一首优美的歌曲,竟然是艾力克斯的那首《ore-than-i-can-say》!那三张唱片上市之后,很快就卖到双白金碟。特别是这首《ore-than-i-can-say》,最受年轻人喜欢,人们在表白的时候通常会选择这首歌做背景音乐。

大麦当劳将一份菜单递了过来,问道:“艾力克斯,你想吃点什么?”

接过这份看起来熟悉又陌生的麦当劳菜单,艾力克斯随意看了看,点了份汉堡和饮料上来。麦当劳兄弟也叫服务员送了一些他们想吃的快餐,很快将桌子摆满了。

艾力克斯微笑地看着他们,说:“两位麦当劳兄弟,想必我的意图已经在电话里面说得很清楚了。不知你们意下如何?”

大麦当劳看了看小麦当劳,他们两个无声地交流了一下意见。很快,大麦当劳就拿出了一张海报,那是《音乐之声》的海报,他笑容可掬地说:“还是先让您帮我签个名吧!”

小麦当劳也拿出了一张海报,同样说道:“我也要一份签名,我也要。”

艾力克斯愕然,不过他很快笑眯眯的给他们两兄弟签了名,一边写,一边问他们想要写什么留言在上面。等两张海报都签完名之后,他又问了一句:“你们意下如何?”

大麦当劳小心翼翼地收起海报,说:“我们虽然年纪大了,也有点累了,可是还不想那么快回家休息,所以不可能将整家店都卖给你的。你只能入股,不能收购我们的店子。”

听了这话,艾力克斯稍微有点意外,他知道,再过几年,麦当劳兄弟就会将整家店都卖给了雷·克罗克。他本以为,只要他愿意出得起价钱,麦当劳兄弟就会高高兴兴的把它卖给自己。

果然没人是傻子么!雷·克罗克软磨硬泡了那么多年,才将麦当劳快餐店搞到手。

“看来得改变策略,让对方也尝点甜头才行。”艾力克斯心中想道。

正当艾力克斯打算说话的时候,忽然旁边有人扑到了他们这个桌上来。速度之快,就连站在艾力克斯身后的保镖都差点没有反应过来。

“嗨!你是艾力克斯·卡朋特!我认得你,是的,你就是他。”

这家伙刚靠近桌子,马上就被艾力克斯的保镖给制服了。这是一个二十几岁的年轻人,瘦长的身子,坚挺的鼻梁,看起来竟然有几分帅气。

突然冒出来的家伙打断了谈话,也让麦当劳兄弟感到有些意外。

“哦呵呵,没想到在这种小地方也会遇到你的歌迷呢。”老麦当劳说道。

“或许是影迷、书迷也说不定?”小麦当劳说道。

对于麦当劳兄弟的调侃,艾力克斯微笑了一下,说:“我可不喜欢这样被人疯狂的追逐。”

艾力克斯看了对方一眼,就挥挥手让保镖们将这家伙给带走,他可不想让人打扰这桩生意。

那个年轻人喊道:“嘿!别拉我,别拉!我会自己走!”

“艾力克斯,我是你的歌迷,请给我签个名吧。”

“艾力克斯!艾力克斯!”

等那个人被拉出店门之后,艾力克斯说出了他最终的方案:“那这样好吗,我出50万美元,买下你们手中80的股份。你们占20,而且店子还是由你们来打理。”

50万美元和20的股份,也就是说,他们两兄弟,一人25万美元和10股份。还能够让他们管理这家店,听起来不错的样子。

麦当劳兄弟听了艾力克斯的话之后,他们这次没有再通过眼神来交流,而是凑到一起低声讨论了好一会。最后,大麦当劳回答说:“100万美元!你要是愿意出100万美元的话,我们就把80的股份卖给你。”

100万美元!他们还真敢开口要!他们现在开的这几家店,每家店的成本也不过3万美元左右。100万美元足够他们开30多家这样的快餐店了。

换了别人,说不定听到这个价钱之后,就要甩手就走人了。这可是五十年代的100万美元啊!有了这么大的一笔钱,麦当劳兄弟都可以享受一辈子了,还需要干什么活呀。

“100万美元?那你们就不能拿20的股份了,我只能给你们5的股份。你们觉得少的话,那我也没办法。”

还未等他们回答,艾力克斯又补充说道:“可是我还有个附加条件,就是当你们不打算再继续干下去时,这5的股份必须得按那个时候的股份价格卖回给我。为了保险起见,我认为设定个10年期限,我想,你们再干10年也许就想退休了吧。”

麦当劳兄弟又互相看了一眼,几秒钟之后,小麦当劳点头说道:“好的,我们同意你的条件。”

在美国,只要有钱,办什么事情都很快。艾力克斯他们很快就将所有手续都办好了,当天就签了合同。这个时候,艾力克斯才将他的一些想法跟麦当劳兄弟说。改进了一些快餐店的流程和餐厅的布置设施等等。

当然,在合同上还是有禁止同业竞争行为的条款,这是为了防止麦当劳兄弟,拿着那100万美元去开其他快餐店。要是没有这条,艾力克斯是打死都不会干这笔生意的。他可还没那么傻。

艾力克斯对麦当劳兄弟说:“-and-ac-cdonald名字太长了,很难记,还是将餐厅更名为cdonalds吧。”

对于名字,麦当劳兄弟也没什么意见,他们也觉得之前的那个名字太长。

最关键的一点是房地产,明白的人都知道,麦当劳最赚钱的不是卖汉堡,而是房地产。在他的建议下,麦当劳公司跟艾力克斯投资的一家房地产公司合作,这家公司被称为连锁房地产公司。它专门负责寻找合适的开店地点,向地主购买或租赁土地和房屋。

连锁公司拿到了土地和店面后,再将它租给连锁店,赚取其中差额。这样,只要承租的加盟者能够存在下去,麦当劳至少可以在房地产上赚到40的利润。更不要说的是,物价逐年上涨,麦当劳收取的租金也水涨船高,利润也会越来越高。

除了这租金之外,麦当劳连锁加盟的方式还要求加盟者支付7500美元的加盟费用,并且在15年和20年内分两次归还。这样就使得麦当劳拥有了大量的现金流,可以让麦当劳将原本租用的改为购买,为了获得更多现金,还会向银行抵押。也就是说,麦当劳用加盟者和银行的钱空手套白狼,买进了土地房屋。

这种策略,原本是麦当劳王国创始人雷·克罗克制定的,现在当然被艾力克斯直接拿来用了。艾力克斯不在乎麦当劳餐厅能够赚到多少钱,只要麦当劳兄弟能够将连锁店扩张出去就行了,真正能够赚钱的是他手中的连锁房地产公司。

搞定这桩生意之后,艾力克斯只觉得浑身舒畅,有了麦当劳快餐店,他手里就不怕缺现金了。就好像后世拥有淘宝的马云,人家那可是现金为王呢。不过想要见到这种效果,还得再等上十几年才行。

安排好麦当劳公司的一些事情之后,打算找间旅馆休息了。走出麦当劳餐厅,准备上车时候,那个之前扑到他桌子前的家伙又出现了。

这次他可没能绕过保镖走到艾力克斯跟前了,他被两名保镖给拦住。于是不断的向艾力克斯挥手喊道:“艾力克斯!艾力克斯!请给我签一下名!”

艾力克斯通常都不怎么喜欢给那些追星族签名的。

不过,这家伙身上背着一把破吉他,还有一些小鼓围在腰间,看起来有点意思。于是,他就让保镖们松手,让这个看起来就像个流浪歌手的人走了过来。

那个流浪歌手走起路来左摇右摆,边走还边整理自己的衣服。

等他走到艾力克斯身前时,他没有马上要签名,而是伸出手说:“你好!艾力克斯,我叫杰瑞,杰瑞·李·刘易斯!”

“杰瑞·李·刘易斯?”

艾力克斯看着对方伸出的手,想了想还是没有握。对这个家伙没什么兴趣,也不想浪费能量在他身上。

艾力克斯看着那个叫做杰瑞的流浪歌手,拿出签名笔说:“你想让我签在哪里?”

杰瑞摸了摸上衣口袋,又掏了一下背包,最后才将背着的吉他拿下来,递过去说:“请在吉他上面签吧。”

正当艾力克斯在签名的时候,杰瑞趁机说道:“其实我是个歌手!”

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